Nee hoor.....Laatst een zeer inspirerend gesprek gehad met een toeleverancier van o.a. energiesystemen en oplossingen om de bereikbaarheid en doorstroming te optimaliseren. Zij bieden concepten die werkelijk bijdragen aan optimalisatie van bereikbaarheid, beschikbaarheid en doorstroming en zien hierin ook hun toekomstig verdienmodel. De Toeleverancier als de nieuwe hoofdaannemers van de toekomst? En zo ja, zijn ze er klaar voor?
Waarom zal het uberhaupt een mogelijkheid zijn dat de toeleveranciers van nu de hoofdaannemers van de toekomst zijn.
Neem een tunnel. Waarom wordt een tunnel gebouwd? Juist om tijdwinst te behalen en dus de bereikbaarheid en doorstroming te verbeteren. Maar wordt nu de tijdwinst behaald door het maken van de fysieke bak? Of juist door de slimme systemen die in de tunnel worden ingebouwd? Het maken van die tunnelbak heben we vele malen gemaakt. Maar hoe gaan we om met nieuwe manieren van transport, monitoring en voorbeweging? In dit soort zaken zit veel meer muziek en onderscheidend vermogen dan het bouwen van de tunnelbak. Vanuit deze nieuwe systemen kan je een veel beter verdienmodel opstellen en aanbieden aan je klant waarbij de fysieke bak een noodzakelijk onderdeel van is.
Goedemorgen! Staan we aan het begin van een kanteling?
Maar hoe zit dat met de Risico's
Door jezelf vanuit toeleverancier door te ontwikkelen naar hoofdaannemer moet je wel zorgen dat je de risico's goed in beeld hebt en wie kan deze risico's binnen je bedrijf het beste managen. Was je voorheen een onderdeel van een projectteam. Nu zal je de projectteams voorzitten en tevens zorgen voor de indiening van de totaal aanbieding. Dit vergt in elke van de projectfases veel aanpassingen van de aansturing en controlling. Maar ook alle voorwaarden en juridische kwesties komen jouw kant als eerste op. En aa wie ga je je dienst en product aanbieden. Goed je CANVAS-model invullen dus.
Kansen liggen voor het oprapen
Toch zie ik veel kansen voor leveranciers met mooie concepten, die echt waarde toevoegen, als ze maar wel een goed businessmodel opzetten en hun processen goed inrichten. Denk ook maar aan het ontwikkelen van een afval(water)systeem in delen van een stad, die tevens worden omgezet in nieuwe energiesystemen. Zo zal de energietransitie veel partijen grote kansen geven in de toekomst waarvan we nu het bestaan nog niet weten. Waarom is Shell anders bezig met een warmteleiding in Rotterdam?
Meten is weten, vanuit beheer de concurrentie een stapje voor!
Hoe vlieg je een soortgelijke herpositionering van je berdijf aan? Hier bezig ik het principe van meten is weten? Hoe kan je iets weten? Door eerst zeer goed te weten hoe het beheer van een onderdeel in zijn werk gaat? Hier krijg je inzicht in de beheerkosten. Ook door het monitoren en het evalueren van het gebruik met de klant, krijg je inzicht in de behoeftes. En wie krijgt het eerste inzicht in deze behoeftes, juist jij, de partij die het beheer doet. je bent dus de concurrentie altijd een stapje voor!
Kansen te over in deze tijden van minimale groei. Zal het leiden tot de toetreding van toeleveranciers op de markt als hoofdaannemer? De kanteling in de GWW sector? Wat denk jij?
